Curicó, 16° Cielos nubososLa nueva Telefónica ahora es capaz de regalar fútbol a quien no contrata televisión. Es un problema para muchos de sus rivales
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La nueva Telefónica ahora es capaz de regalar fútbol a quien no contrata televisión. Es un problema para muchos de sus rivales
Telefónica ha vuelto a mover ficha, y esta vez lo ha hecho con una jugada que, a primera vista, podría parecerimpensable para lo que siempre fue Movistar:regalar fútbol, incluso a quienes no contratan televisión.
Un giro inesperado en su estrategia, que marca un antes y un después en el rumbo de la operadora bajo lapresidencia de Marc Murtra. Y lo más curioso es que no hace falta tener ningún otro paquete de televisión para acceder a este regalo. Basta con tener una tarifa combinada de fibra y móvil con Movistar.
Este movimiento tiene muchomás trasfondo del que parece, y pone en serios aprietos a rivales como Orange, Vodafone o incluso operadores low cost como Digi. ¿Por qué? PorqueTelefónica ha encontrado una grieta en su estructura comercial, una que hasta ahora pasaba desapercibida para muchos:la TV Inicial. Y ahora ha decidido utilizar esa grieta como una ventaja competitiva sin precedentes.
La nueva Telefónica de Murtra: más flexible, más agresiva
Desde que Marc Murtra asumió el mando de Telefónica, la compañía está mostrando señales claras de querer cambiar su piel. En un mercado donde los grandes operadores luchan por no perder terreno ante las low cost, Telefónica busca renovar su propuesta sin renunciar al valor de su marca premium.
Y eso implica revisar lo que antes eran sus vacas sagradas: los contenidos exclusivos, el fútbol de pago, los paquetes cerrados. Lo que antes estaba reservado a quienes pagaban por los servicios de televisión más completos, ahora empieza a democratizarse.
La gran prueba de este cambio llegó esta semana:Movistar incluirá el canal de LaLiga Hypermotion (la Segunda División)sin coste adicional para todos sus clientes de fibra y móvil, aunque no tengan contratada televisión. No se trata de una promoción temporal ni de una estrategia de captación. Es un añadido estable y gratuito, una forma de dar más valor sin subir precios.
El as en la manga: TV Inicial, el servicio que ahora brilla
Para entender esta jugada, hay que mirar a una pieza del puzzle de Movistar que hasta ahora había pasado desapercibida:TV Inicial.
TV Inicial es el servicio de televisión que Movistar incluye por defecto con cualquier combinado de fibra y móvil. Y aunque no es lo mismo que el paquete Movistar Plus+ tradicional, tiene una ventaja clave:viene con un decodificadory permite acceder afunciones avanzadas en los canales de la TDT, como control del directo, grabaciones y contenidos de los últimos 7 días.
La novedad es que ahora ese TV Inicial también incluirá el canal con LaLiga Hypermotion, algo que lo convierte, de facto, en una puerta de entrada gratuita al fútbol profesional español. No hace falta contratar TV, ni pagar por paquetes adicionales. El fútbol viene “de regalo” con la conexión.
Una bofetada a la competencia
Este movimiento de Telefónica tiene implicaciones importantes para el resto del mercado. Para empezar, pone en una posición incómoda aOrange, su competidor más directo en cuanto a oferta convergente. Orange sí exige contratartelevisión con fútbol para ver LaLiga Hypermotiony su estrategia basada en cine y series pierde peso cuando Telefónica regala un contenido tan codiciado como el fútbol en abierto dentro de su ecosistema.
Vodafone, por su parte, permite contratar únicamente elpaquete Deportesdonde podrás ver LaLiga Hypermotion entre otros canales premium, pero tiene un coste de 6 euros al mes.
Pero el golpe más fuerte es para las low cost. Digi, por ejemplo, ha firmado acuerdos para ofrecer LaLiga Hypermotion en sus tarifas, pero lo hace como un extra de pago:3 euros al mes,adicionales a los 7 euros que hay que pagar por el servicio básico. Y otros como Lowi o Jazztel ni siquiera tienen acceso a estos contenidos. La propuesta de Telefónica es una forma de plantar cara sin bajar precios, pero ofreciendo más valor.
¿Por qué regalar fútbol ahora?
Podría parecer una estrategia arriesgada, pero en realidad tiene mucho sentido para Movistar. LaLiga Hypermotion tiene menos derechos asociados que la Primera División, lo que hace más asequible su inclusión en paquetes básicos. Pero más allá del coste, este movimientorefuerza el valor del ecosistema Movistar.
Es decir, no se trata solo de regalar fútbol, sino dedarle sentido al decodificador, animar a los clientes a usar la TV Inicial, aumentar la permanencia y fidelidad, y preparar el terreno para que, más adelante, muchos se animen a ampliar su experiencia contratando otros contenidos o servicios.
Además, permite a Telefónica competir sin bajar los precios, algo clave en un contexto en el que las low cost siguen ganando terreno. En lugar de pelear con precios, pelea convalor añadido. Y eso refuerza su imagen de operador premium, pero más accesible.
Lo que ha hecho Telefónica esta semana no es solo regalar un canal. Esun síntoma de transformación profunda. El hecho de que un operador tan tradicional y reacio al cambio como Movistar empiece a flexibilizar su oferta y a romper barreras entre TV y conectividad es una señal de que algo está cambiando.
Marc Murtra parece decidido a que Telefónica deje de ser vista como una operadora rígida y costosa. Y este tipo de movimientos apuntan hacia un futuro donde la televisión se use comoherramienta de fidelización, no solo como un servicio premium, al igual que ocurre con la creciente tendencia entre los OMVs deincluir televisión barata.
Mientras tanto, sus rivales tienen dos opciones: adaptarse, o ver cómo sus clientes se sienten cada vez más atraídos por una Movistar que, sin bajar precios,ofrece más por lo mismo.
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